منطقه طلایی مدیریت
Golden situation management=People + Organization + environment
درباره وبلاگ
عظیم جعفری

فوق لیسانس مدیریت مالی حسابرس ارشد مالیات

نويسندگان
۱۳٩٠/۱٠/٢٤ :: ٦:٥٢ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

آنها را قدم به قدم راهنمایی کنید

استراتژی‌های مذاکره-

شکستن سد «نه»

نوشته: ویلیام یوری

ترجمه: نادر پیروز

بخش سی و دوم

اگر دستیابی به یک توافق جامع در ابتدا غیرممکن به نظر می‌رسد، سعی کنید تا توافق را تقسیم کنید به قدم‌های کوچک‌تر. مهم‌ترین کارکرد روش قدم‌به‌قدم این است که به تدریج غیرممکن‌ها را ممکن می‌سازد.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت استراتژیک / مدیریت مذاکره
۱۳٩٠/٩/٢٢ :: ۱٠:٠٥ ‎ق.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

استراتژی‌های مذاکره

شکستن سد «نه»

نوشته: ویلیام یوری

مترجم: نادر پیروز

بخش: چهاردهم

در بخش قبل شرح داده شد که برای انجام یک مذاکره کارآ، اولین گام شنیدن صحبت‌های طرف مقابل است. برای انجام‌این کار تکنیک‌هایی وجود دارد که در زیر شرح داده خواهد شد:

- نقل به مضمون کنید و از طرف مقابل درخواست تصدیق کنید.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت استراتژیک / مدیریت مذاکره
۱۳٩٠/٩/٩ :: ۱٠:٥٤ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

اثربخشی یک مصاحبه داخلی

مترجم: رویا مرسلی

سازمان‌ها، بیشتر منابع استخدامی‌خود را صرف جست‌وجو و ارزیابی متقاضیان خارج از سازمان می‌کنند. اما وقتی لازم است که یک پست سازمانی را پر کنید، مقرون به صرفه‌ترین و عملی ترین روشی که می‌توانید به کار گیرید این است که فردی را از درون سازمان استخدام کنید.

در واقع، بیشتر استخدام‌ها در شرکت‌ها به صورت داخلی انجام می‌شود. هنوز هم در شرکت‌ها به جای اینکه از مصاحبه‌های داخلی به عنوان فرصتی برای دریافت اطلاعات واقعی استفاده شود، فقط در حد یک چک‌لیست برای کارهای مربوط به استخدام با آن برخورد می‌شود.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت مذاکره / مدیریت منابع انسانی

استراتژی‌‌های مذاکره ( شکستن موانع همکاری)

مترجم: نادر پیروز

بخش نخست

دیپلماسی هنر اجازه دادن به طرف مقابل برای اتخاذ «موضع خودی» است

مقدمه: کتاب «شکستن سد «نه»: گذار از تقابل به تعامل از راه مذاکره» ترجمه نادر پیروز، کتابی است در باب استراتژی‌های مذاکره. مطالب‌این کتاب می‌تواند راهنمای خوبی برای مذاکرات و تصمیمات مشترک ما در زندگی روزمره باشد، اما به طور خاص، ابزار خوبی به دست مدیران می‌دهد تا بتوانند تعارضات احتمالی میان خود و دیگران را مدیریت کنند. مطالبی از‌این کتاب به صورت مستقل، در روزهای زوج، در‌این ستون چاپ خواهد شد.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت استراتژیک / مدیریت مذاکره
۱۳٩٠/۸/٥ :: ٢:٠٧ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

گذر از موانع مذاکره

 استراتژی‌های مذاکره-

شکستن سد «نه»

ترجمه: نادر پیروز

بخش سوم

موفقیت مذاکره و شکستن سد «نه»، مستلزم از میان برداشتن موانعی است که بر سر راه همکاری به صورت طبیعی قرار دارد. این موانع در بخش قبل به ترتیب زیر بیان شدند: واکنش شما، عواطف شما، موضع آنها، نارضایتی آنها و قدرت آنها، اما برای هر کدام از آن موانع، مرحله‌ای مرتبط در راستای استراتژی گذر مانع نیز وجود دارد:



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت مذاکره
موضوعات
RSS Feed
جزوات کنکور کارشناسي ارشد مديريت