منطقه طلایی مدیریت
Golden situation management=People + Organization + environment
درباره وبلاگ
عظیم جعفری

فوق لیسانس مدیریت مالی حسابرس ارشد مالیات

نويسندگان
۱۳٩۱/۱۱/٢ :: ٩:٠٦ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

با این تکنیک ها فروشنده ماهری شوید

منبع : برترین ها

 مهم نیست در چه صنعتی مشغول به کار هستید. همیشه همه افراد موفق می دانند چگونه رفتار کنند. در پاسخ پرسشی که از بیش از 20 صاحب تجارت و مدیر موفق پرسیده شد که راز موفقیت شما چیست، همه آنها  گفتند: مهارت فروش.

آنها بدون داشتن مهارت فروش، هرگز خود را تا به این اندازه موفق – در هر زمینه ای – نمی دانستند. بیشتر مردم واژه فروش را مترادف با چاپلوسی، دستکاری و تحت فشار قرار دادن مشتری ها می دانند.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳٩۱/۱٠/٢۳ :: ۳:۱٥ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

افزایش فروش در شرایط رکود و بازار دشوار

مدیر سبز: مشتریان رفتار خرید خود را با تغییر شرایط اقتصادی( رونق به رکود و بالعکس) تغییر می‌دهند. نیروهای فروش اگر به دنبال موفقیت در هر دو محیط هستند باید رویکردهای فروش خود را تغییر دهند.

در شرایط رکود اقتصادی، ترس و تعویق در خرید گریبانگیر بسیاری از مشتریان است. نیروهای فروش به دلیل آن که بازارها دچار افول هستند و شرکت ها به اهداف درآمدی فروش دست پیدا کرده‌اند، به‌طور ناخواسته مشتریان را تحت فشار قرارداده و موجب تشدید ترس از خرید آن‌ها می‌شوند. بدون شک مشتریان امروز بسیار تغییرپذیر بوده و رفتار خریدشان به طور چشمگیری در حال تغییر است. بعضی از مواردی که فعالیت فروشندگان را در شرایط رکود سخت‌تر می‌کند عبارت‌اند از:



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳٩۱/۱٠/٢۳ :: ٢:٤٤ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

فروش یا خرید؟

 مشتری خوب همان فروشنده خوب است!

هفت صبح:  وقتی که فروش کالایی به شدت افزایش می یابد قسمت زیادی از این افزایش فروش مربوط به توصیه مشتریان کنونی به مشتریان آینده است مثلا اگر فردی کالای شما را بخرد و از آن راضی باشد او آن را به همکاران، هم دوره ای ها، همکلاسی ها و خلاصه دوستان و آشنایان خود توصیه خواهد کرد.

 

84  درصد از کل فروش در آمریکا نتیجه تبلیغات شفاهی است. وقتی که فروش کالایی به شدت افزایش می یابد قسمت زیادی از این افزایش فروش مربوط به توصیه مشتریان کنونی به مشتریان آینده است مثلا اگر فردی کالای شما را بخرد و از آن راضی باشد او آن را به همکاران، هم دوره ای ها، همکلاسی ها و خلاصه دوستان و آشنایان خود توصیه خواهد کرد و اگر از ان کالا راضی نباشد احتمالا دیگران را از خرید کالای شما منصرف خواهد کرد.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش

تبدیل خریداران ایام عید به خریداران دائمی سال

ترجمه: مهدی سریرچی

 منبع: Entrepreneur

حدود 40 درصد از فروش سالانه خرده فروشی‌ها در یک ماه آخر سال انجام می‌شود. چالش اکثر کسب‌وکارها تبدیل خریداران ایام تعطیلات به مشتریان وفادار در طول سال است.

شپ هایکن یکی از کارشناسان خدمات مشتریان و نویسنده کتاب «آیین مشتری» (The Cult of the Customer) می‌گوید: «شما می‌توانید مشتری دائمی را با خلق تجربه‌ای شگفت‌انگیز به وجود آورید. نه فقط با یک احساس خوب در ابتدای ورود، بلکه احساس خوشایندی که تا مدت‌ها همراه وی باشد.»



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳٩۱/۱٠/۱٢ :: ٩:۱۱ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

افزایش ناگهانی فروش را چگونه مدیریت کنیم؟

مترجم: مریم رضایی

 منبع: Wall Street Journal

وندی کرپاک، حدود یک سال پس از راه اندازی شرکت کاردکابی، با یک فرصت غیرمنتظره در کار خود روبه‌رو شد.

مجله People در ویژه نامه دسامبر 2009 خود، در قسمت راهنمای خرید هدیه کریسمس، مطلب مبالغه‌آمیزی در مورد یکی از محصولات شرکت، یعنی کیف پولی که وندی طراحی کرده بود تا اسکناس، کوپن و پول خرد را به سادگی و کاملا مرتب در خود جای دهد، چاپ کرده بود. بلافاصله بعد از چاپ این مطلب، تعداد سفارش هایی که او دریافت کرد از هفته‌ای 15 عدد به تقریبا 1500 عدد افزایش یافت.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳٩۱/٢/٢٦ :: ۱:٠٩ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

طراحی مجدد فرآیند فروش

آزاد‌سازی نیروی فروش برای فروش بیشتر

مترجم: شادی درویش

بیشتر کارمندان بخش فروش، کمتر از نصف زمان خود را به فروش می‌گذرانند. این نکته مهم است که چگونه شرکت‌ها می‌توانند پروسه فروش خود را تغییر دهند تا بتوانند روی کار اصلی‌شان تمرکز کنند.

در یک شرکت تولید‌ی که فعالیتی جهانی داشت، کارمندان حدود هفتاد‌ و پنج درصد زمان خود را دور از تلفن‌ها می‌گذراندند، تحت فشار معاملات متوقف شده قرار داشتند، به طور مداوم به دنبال جمع‌آوری اطلاعات برای پاسخ‌گویی به مشتریان بودند و مجبور بودند حتی برای ساده‌ترین مسائل دور هم جمع شوند و به گفت‌وگو بپردازند.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳٩٠/٩/٦ :: ٩:٥٠ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

بدیهیاتی برای افزایش فروش و سود

نویسنده :حامد شجاعی*

در بسیاری از موارد، صاحبان سرمایه یا کسب و کار گمان می‌کنند برای افزایش سهم بازار خود و در نتیجه بالا بردن رقم فروش و سود شرکت، باید هزینه و دردسر زیادی را متحمل شوند.

حال آنکه روش‌های ساده و کم‌هزینه‌ای برای رشد کسب و کار و افزایش فروش و سود وجود دارد. بسیاری از این روش‌ها، آنقدر بدیهی و در دسترس هستند که صاحبان کسب‌وکار از آنها غافل می‌شوند. از این رو شاید فهرست کردن این روش‌ها، در قالب پیشنهادهایی ساده و تیتروار، بتواند به عنوان ابزاری کارآ در جهت تلاش برای بهبود میزان فروش و سود هر کسب و کار در عین صرف کمترین هزینه، به کار رود.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳٩٠/٧/٧ :: ٩:۳٩ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

آیا دریافت اضافه از مشتریان منطقی است؟

مترجم: محمود بیگلری

اجرت(fee) به عبارت ساده همان «هزینه‌ ارائه‌ سرویس» است. مترادف آن شامل اصطلاحات ابتدایی حسابداری همچون «هزینه» و «پرداخت» است. پس چگونه چنین کلمه ساده‌ای باعث‌این همه نارضایتی و عصبانیت در میان مشتریان، به ویژه در صنعت هواپیمایی و خدمات مالی، در سال‌های اخیر شده است؟



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳۸٩/٩/٢۳ :: ٥:۱۸ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری
Imageبخش فروش یکی از مهمترین بخشهای بنگاه و سازمان می باشد و مدیریت این بش نیز مهمتر.بخش فروش درواقع گلوگاه استراتژیکی بنگاه است.که باید با یک سری استراتژیهای راهبردی ،این بخش را تقویت کرد اصولی را در این مقاله که با استفاده از روش تحقیق پیمایشی و یا زمینه یابی صورت گرفته برایتان بیان می کنیم که با نصب اصولی این راهبردها بتوان این گلوگاه استرتژیکی را تقویت نمود.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱۱:٤٢ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 یک روز فروشنده موفق


شغل فروشندگی به قدری اهمیت دارد که آن را به تمام کننده تیم (فوروارد) تشبیه کرده اند. در مقاله »یک روز فروشنده موفق« از لحظه ای که فروشنده چشم باز می کند تا پایان فعالیت روزانه و آخرین لحظات بیداری مورد بررسی قرار گرفته و سعـــی شده است تکنیک های فروشندگی حرفه ای و ویژگی های فروشندگان موفق در قالب اعمال و کردار

روزانه او مورد توجه قرار گیرند.
بــرای مثال، می توان به مواردی از جمله برنامه ریزی، تاثیر تیپ ظاهری، سعه صدر، آراستگی و زیبایی محل کار، آداب گفت وگو با مشتری، چگونگی تحت تاثیر قراردادن مشتری، عکس العمل مناسب در مقابل بدگوئیهای رقبا، اهمیت خاتمه فروش، مراحل فروش، اهمیت گزارش دهی به مافوق و ... اشاره کرد.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱۱:٤٠ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 هفت قانون طلایی مذاکرات فروش

 این روش فعالیتی است بسیار پیچیده، ظریف و دشوار. در کسب و کار های امروزی به دنبال افزایش تعداد تولیدکنندگان و گسترش تنوع محصولات تولیدی و در نتیجه افزایش قدرت انتخاب خریداران این دشواری دوچندان شده است

 به همین دلیل امروزه در بسیاری از اصناف و صنایع، مسأله اصلی فروش است نه تولید. بر این اساس در این مطلب قصد داریم به صورت مختصر شما همراهان گرامی را با اصول و قواعد فروش حرفه‌ای آشنا سازیم.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱۱:۳٦ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 نقش نگرش فروشنده بر موفقیت فروش

 

نگرش مثبت فروشنده

فروشنده شاید درباره اطلاعات و دانش‌های ذکرشده بتواند خود را به سطح قابل قبولی از آگاهی برساند، اما عنصر حیاتی، حلقه واسط و رمز هماهنگ‌کننده این اطلاعات و دانش‌ها، طرز تفکر و نگرش فروشنده است. نگرشی که سبب برتری وی بر دیگر فروشندگان و پیروزشدن آنها در جلب مشتری می‌شود، این نگرش به آنها ایده و الهام می‌دهد و رویکردی است که به آن «نگرش مثبت» گفته می‌شود. این تفکر ذهنی و دیدگاه متکامل، مستمراً در جستجوی بهترین‌هاست. برای این نوع نگرش ناامیدی بی‌معناست. انتظار پیروزشدن و بهینه بودن، توان روبروشدن با هر موقعیت و شرایطی را در وی ایجاد می‌کند و باعث می‌شود از تمام حوادث و اتفاقات، فرصت‌ها و جنبه‌های مثبت را درک کنند.

شاید بارها مثال مثبت‌نگر بودن را در نگرش نسبت به یک لیوان نیمه پر شنیده باشید. این تمرینی است برای اینکه بدانید دیدگاه افراد نسبت به رویدادها و جریانات اطرافشان چه رویکردی است، مثبت یا منفی. در دیدگاه مثبت پاسخ، سوال شونده تکیه بر نیمه پر بودن لیوان دارد و در دیدگاه منفی، پاسخ وی نیمه خالی بودن لیوان را یادآور می‌شود.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱۱:۳٦ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 نردبان ترقی فروش( روش افزایش میزان فروش )

 14 پیشنهاد کوتاه و موثر جهت افزایش فروش

 

1)حتما به مشتریان خود اشانتیون (نمونه تبلیغاتی مجانی) را ارائه دهید. این کار به مشتری اجازه میدهد تا بدون اینکه پولی برای محصول شما پرداخت کرده باشد آن را امتحان کند.

 

2)کلاسهای آموزشی رایگان برگزار کنید . مثلا اینکه چگونه از لوازم آرایشی شما استفاده کنند؟چگونه با محصول شما یک اصلاح سر زیبا داشته باشند؟ چگونه با استفاده از محصول شما پوست خود راشاداب نگه دارند و یا حتی چگونه با استفاده از محصول شما گلهای باغچه خود را شاداب نگه دارند ویا چگونه دیوار خانه خود را تعمیر کنید و... وقتی مشتری از نزدیک طریقه استفاده از محصول شما راببیند مشتاق می شود که علاوه بر محصول شما تمام لوازم جانبی که شما در کار خود استفاده کردید را هم خریداری کند.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱۱:۳۳ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 مقدمه ای بر فروش

 دنیای امروز دنیای، دنیای تحولات سریع و گسترده در تمام ابعاد است. حال وهوای امروز تجارت نشان از جهانی شدن آن دارد فرایندی که منجربه حضور و رقابت تنگاتنگ ظرفیت های مختلف تجاری شده است. آنچه به یقین می توان گفت این است که چنانچه کشوری به هر علت نتواند به این

موج شتابان فراگیر بپیوندد در آینده ای نچندان دور، در صحنه ی رقابت های بین المللی به حاسیه رانده می شود و بسیاری از فرصت های کسب و کار را به سود دیگران از دست می دهد.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱۱:۳۳ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 مشتری سود است و هر چیز دیگر هزینه سربار

 

این مطلبی است که هنری فورد آن را به مفهوم واقعی کلمه رعایت می کرد. در عبارتی که از او بر جای مانده توجه وسواس گونه ی او به مشتری مشهود است . این ها لازمه ی موفقیت هستند ، به مشتریان خود کمی بیشتر خدمات بدهید زیرا آنها موجب رونق بهتر شما هستند .توجه داشته باشید که مشتریان شما متوجه خدمات روز افزون شما می شوند و دیری نمی گذرد که شهرت شما از این حیث فراگیر می شود.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱۱:۳۳ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 مروری بر اصول و تکنیکهای فروش

 

فروش، نوعی کمک به دیگران است برای ارتقای کیفیت کار و زندگی آنها. در سال های اخیر، فروش تغییرات شگرفی داشته. رقابت ها، فوق العاده شدیدتر و فروشنده ها خیلی بیشتر شده اند. آنهایی که می خواهند مشتری بیشتری جذب کنند، باید هوش و شخصیت برتری داشته باشند و حتی نوع لباس پوشیدن، صحبت کردن و راه رفتنشان هم اهمیت پیدا می کند. رقابت در فروش، مثل رقابت در مسابقات ورزشی است که اگر دایم آموزش نبینید و تمرین نکنید، رقبا از شما جلو می زنند. اگر به طور دایم بهتر نشوید، حتماً بدتر می شوید و می روید در جمع همان80 درصد پایینی. (روانشناسی فروش -برایان تریسی)

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱۱:٢٩ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 

قانون 30 / 70 فروشندگی

 معمولاً فروشنده ها خیلی حرف می زنند. اما فروشنده خوب، سوال های خوب و گزیده  می پرسد.

 شما باید به عنوان یک فروشنده، 70 درصد گوش کنید و30 درصد سوال کنید.

 کار شما فقط کمک به مشتری است.

 تنها فروشنده های ضعیف هستند که زود قیمت می دهند.

 در یک گفتگوی خوب، مشتری خودش قیمت را می پرسد.

 وقتی مشتری با رفتارش به شما «نه» می گوید، فروش را متوقف نمی کند، بلکه شما را دعوت می کند به این که اطلاعات بیشتری در اختیارش بگذارید.

 منبع: روانشناسی فروش، برایان تریسی

 تهیه و تنظیم : رضا کیکاوسی

 



موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱۱:٢٧ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 سه راهکار برای فروش مؤثر

حامد عسگری


خبر خوشی که برای شما داریم این است که برای تهیه یک پیام تأثیرگذاردر هنگام فروش احتیاجی نیست که شما یک نویسنده یا سخنران حرفه ای باشید. به آسانی می توانید با استفاده از ۳ راهکار زیر نتایج غیر قابل باوری را

بدست آورید.


راهکار شماره ۱: الگوهای ذهنی مخاطب را به هم بریزید
سوالات، بحث های متفرقه و واقعیت های اجتماعی را پیش بکشید. به این ترتیب ذهن مخاطب تحریک می شود و سلول های خاکستری مغز به فعالیت وادار می شوند. الگوهایی که در ذهن قرار دارد، از بین می رود و حواس مخاطب متمرکز می شود. پرسیدن سوال بسیار مفید است زیرا ذهن را در حالت پاسخگویی و آمادگی در می آورد.
تأثیر روانی راهکار شماره ۱ همین است که ذهن مخاطب را تحریک می کند تا برای شنیدن حرف های شما آماده شود.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱۱:٢٩ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 قاتلین فروش : اشتباهات در فروشندگی

 

هر فروشنده باتجربه ای می تواند چندین ماجرای تلخ را که باعث از دست رفتن مشتری شده است، برای شما تعریف نماید. برخی از فروشندگان بدون توجه به حضور رقبای متعدد در اطرافشان، اشتباهاتی را مرتکب می شوند که باعث بی نتیجه ماندن فرآیند فروش می گردد. فروشندگان موفقِ امروز، درس های ارزشمندی را از چنین موقعیت هایی آموخته و به کار بسته اند. آنها می دانند که از دست دادن مشتری سهل تر از آن است که تصور می شود. آنچه مسلم است، اگر ما از اشتباهات دیگران درس بیاموزیم و در دام قاتلین فروش گرفتار نشویم، داستانهای غم انگیزی نیز برای تعریف کردن نخواهیم داشت!

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱۱:٢٧ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 سه راهکار برای فروش مؤثر

حامد عسگری


خبر خوشی که برای شما داریم این است که برای تهیه یک پیام تأثیرگذاردر هنگام فروش احتیاجی نیست که شما یک نویسنده یا سخنران حرفه ای باشید. به آسانی می توانید با استفاده از ۳ راهکار زیر نتایج غیر قابل باوری را

بدست آورید.


راهکار شماره ۱: الگوهای ذهنی مخاطب را به هم بریزید
سوالات، بحث های متفرقه و واقعیت های اجتماعی را پیش بکشید. به این ترتیب ذهن مخاطب تحریک می شود و سلول های خاکستری مغز به فعالیت وادار می شوند. الگوهایی که در ذهن قرار دارد، از بین می رود و حواس مخاطب متمرکز می شود. پرسیدن سوال بسیار مفید است زیرا ذهن را در حالت پاسخگویی و آمادگی در می آورد.
تأثیر روانی راهکار شماره ۱ همین است که ذهن مخاطب را تحریک می کند تا برای شنیدن حرف های شما آماده شود.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱۱:٢٠ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 روش های پیش بینی فروش

 پیش‌بینی‌های فروش محصولات جدید، مهم و در عین حال وظیفه‌ای سنگین می‌باشد. در حالی که برخی ابداعات، بازارهای در حال رشد را تسخیر می‌کنند و ثروتمندان بیشماری را به وجود می‌آورند، برخی دیگر مطلقاً نمی‌توانند حتی در یک بازار، موفقیت کسب کنند.

 

مدل‌های مفید زیادی برای پیش‌بینی فروش محصول جدید پیشنهاد می‌گردد.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱۱:٢٤ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

رقابت با خود برای فروش بیشتر !

 این اتفاق اغلب تکرار میشود که :شرکتی، محصول جدیدی را توسعه می‌دهد و آن را به بازار عرضه می‌کند بعد از مدتی طرفداران زیادی هم پیدا می کند در نتیجه سفارشاتش بیشتر و بیشتر می‌‌شوند و همه اعضای شرکت هم از این نتایج راضی خواهند بود، ناگهان فروش محصولاتشان شدیدا افت می‌کند‌!

 

به نظر شما چرا این اتفاق می‌افتد؟

دلیلی ندارد جز اینکه قیمت محصولاتشان را در بازار زده‌اند و محصولی با قیمت پایین‌تر وارد بازار کرده‌اند.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱۱:٢٤ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 راهکار روانی برای فروش بهتر

 اگر شما فروشنده ای هستید که با شرکت های مختلف در ارتباط باشد یا شرکتی هستید که به افراد خدمات ارائه می کنید، در هر صورت گاهی مجبور خواهید شد که ارزشهای خود را از طریق تبلیغات نوشتاری، تلویزیونی، تماس های تلفنی و یا حضور در جلسات به اطلاع مشتری برسانید .

 موفقیت در توجیه مشتریان، موفقیت در تجارت است .

خبر خوش آنکه برای تهیه یک پیام تأثیرگذار احتیاجی نیست که شما یک نویسنده یا سخنران حرفه ای باشید. به آسانی می توانید با استفاده از ۳ راهکار زیر نتایج غیر قابل باوری را بدست آورید .

راهکار شماره ۱: الگوهای ذهنی مخاطب را به هم بریزید

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱۱:۱۸ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 رازهای موفقیت در فروشندگی

 موفقیت در فروش

بیشتر مدیران بازرگانی این‌گونه می‌اندیشند که یافتن فروشندگان حرفه‌ای که بتوانند نیازهای تجاری آنها را بخوبی تامین کنند، مشکل است و فروشندگان حرفه‌ای به ندرت یافت می‌شوند. برخی از افراد که به نحوی در فعالیت‌های فروش درگیر هستند، خود را مدیر اجرایی، مدیرفروش یا مشاور بازرگانی می‌خوانند. این در حالی است که امروزه همه مردم به نحوی کار فروش را انجام می‌دهند؛ پزشکان، مشاوران حقوقی، نمایندگان دولتی، معماران و نمایندگان تبلیغاتی همگی در جست‌و‌جوی بازارهای جدید و مشتریان جدید برای فروش خدمات و توانایی‌های خود هستند.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱۱:۱۸ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

حقیقتی تلخ در فروشندگی

 آیا تا بحال با این موقعیت روبرو شده اید؟ تصور کنید.

فروشنده الف به شما یک جارو برقی گرانقیمت می فروشد. یک ساعت است که درباره ویژگیهایش با شما صحبت می کند. پیش از آن با افتخار می گوید که محصولشان بهترین است. او قابلیتهای جارو برقی را به وضوح به شما نشان می دهد.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱۱:۱۸ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 چهار روش برای فروش سریع

حامد عسگری


اگر می خواهید فروشتان افزایش یابد ، باید همواره بدنبال راه هایی جدید برای بازاریابی و فروش باشید. بعضی از این روشها در دراز مدت باعث افزایش فروش می شوند. حال به چهار روش اشاره می کنیم که باعث افزایش سریع فروش می شوند.

اگر کسب و کاری را شروع کرده اید و مشتریانی دارید ، بنابرین فروش شما قابل افزایش است. نکته مهم آن است که از روشهای مناسب برای افزایش فروش استفاده کنید. بعضی از این روشها بلافاصله فروش را افزایش می دهند. حال به چهار روش اشره می کنیم.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱۱:۱۳ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

چند نکته کاربردی برای فروش آسان

 

- فرآیند بازاریابی و فروش همچون رشد یک نهال آرام و همیشگی است. روشی تحت عنوان فروش برق آسا نداریم. موارد استثنا و فروشهای شانسی را جزئی از فرآیند فروش به حساب نیاوریم.

 

- مشخصات محصول برای مشتری مهم نیست بلکه آنچه از خرید محصول عایدش می شود اهمیت دارد آنها را توضیح دهید. مشتری هنگام خرید تلویزیون مارک آن را خریداری نمی کند بلکه تفریح، راحتی، پرستیژ و. . . را می خرد.

 

- مطمئن باشید از مشتری عاقل‌تر نیستید پس بهتر است نقش آنها را نیز بازی نکنید. نگاه عاقلانه و از بالا به پائین در هنگام فروش یعنی شکست فروش و یا آخرین فروش.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت فروش
موضوعات
RSS Feed
جزوات کنکور کارشناسي ارشد مديريت