منطقه طلایی مدیریت
Golden situation management=People + Organization + environment
درباره وبلاگ
عظیم جعفری

فوق لیسانس مدیریت مالی حسابرس ارشد مالیات

نويسندگان

اطلاعات غنی‌تر و برخورداری از تحلیل‌هایی قوی‌تر

تکنیک بازاریابی و فروش

تام فرنچ، لورا لیبرگ و پائول مک گیل

مترجم: عادله جاهدی

منبع: مک کینزی، جولای 2011

بخش دوم و پایانی

امروزه جذب مشتری نیازمند تعهد تمام بخش‌های یک شرکت و یک نظام بازاریابی بازتعریف شده است.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : تکنیکهای بازاریابی / بازاریابی و مدیریت بازار / مدیریت بازاریابی
۱۳٩٠/٢/٢ :: ۳:۱٦ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

علیرضا حدادیان
بخش دوم و پایانی
گوش دادن (Hear): یک فروشنده خوب به مشتری گوش می‌دهد و در این ارتباط، حضوری فعال دارد. از طریق گوش دادن است که می‌توان به نیازها و خواسته‌های مشتری پی برد. همچنین، گوش دادن، نشانه توجه به مشتری و حضور وی می‌باشد، البته در فروشگاه‌های بزرگ و زنجیره‌ای که آزاد بودن یا سلف سرویس بودن جزو مزایای اساسی آنها می‌باشد، باید مراقب بود که آزادی مشتری خدشه‌دار نشود. لذا بهتر است فروشندگان، در صورت درخواست خود مشتری برای اطلاعات بیشتر و نیز در زمان مناسب که تشخیص زمان مناسب به میزان تجربه فروشندگان، بستگی دارد، ارتباط حضوری را آغاز و ایجاد کنند.
* توجه و مراقبت کردن(Attend): فروشندگان اثربخش در فروشگاه باید از مشتریان مراقبت و به آنها خدمت‌رسانی کنند. امروزه استراتژی‌های مراقبت از مشتری و صمیمیت با مشتری از مهم‌ترین استراتژی‌های بازاریابی و مشتری‌مداری در کسب و کارها به شمار می‌روند که به عنوان یک عامل بسیار مهم در آمیخته بازاریابی درون فروشگاهی در هفت سی مطرح خواهد شد.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت بازاریابی
۱۳۸٩/۱٠/٢٩ :: ٩:٠٥ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

  20قانون در کار و تجارت  

 برگرفته از: taher۵۳.blogfa.com منبع : http://creativity.ir  

شبکه زنان کارآفرین

 زیردستان خـود را وادار بـه انـجـام کـاری نـکنید که خودتان تاکنون انجامش نداده اید یا رغبتی به انجام دادنش ندارید.

۱) حتی رئیس هم باید آستین هایش را برای کار کمی بالا بزند .

 

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت بازاریابی
۱۳۸٩/۱٠/٢٩ :: ٩:٠٤ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 

۱۰ فرمان اجتناب از ۷ خطای بازاریابی

نویسنده : مهدی برهان پور

ماهنامه صنعت خودرو

 

مانند مشتریان خود بیندیشید. از دید مشتری، برخورد کل سازمان را به هنگام معامله بررسی کنید. در این آنالیز، حتی موارد جزئی نظیر تعداد زنگ های تلفن قبل از برداشتن گوشی، میزان معطلی مشتری در جلوی باجه، میزان صحت سفارشات و محموله ها، تحویل بموقع کالا، میزان دقت و برخورد دوستانه کارمندان و نظایر آنها را درنظر بگیرید

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت بازاریابی
۱۳۸٩/۱٠/٢٩ :: ٩:٠۱ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 

10اشتباه فاحش در بازاریابی

mlm.ir

 

در شرایط تجاری کنونی، بازاریابی امری ضروری است. هرچند در صورتی که روش مناسبی برای بازاریابی انتخاب نکنید به جای سودمند بودن، می تواند زیانبار باشد.      

در شرایط تجاری کنونی، بازاریابی امری ضروری است. هرچند در صورتی که روش مناسبی برای بازاریابی انتخاب نکنید به جای سودمند بودن، می تواند زیانبار باشد. با دوری کردن از این اشتباهات رایج و معمول، از دام های بزرگ بازاریابی دوری گزینید:

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت بازاریابی
۱۳۸٩/٧/٢٧ :: ۱٢:٠۱ ‎ق.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

مدیریت مذاکره

هنر و فن مذاکره

مذاکره را اینگونه تعریف می کنند: فرایند ایجاد یک برنامه توأم خرید و فروش، تا رسیدن به یک نقطه رضایتمندی دو طرفه

اگر از نظر فنی مطلب را بررسی کنیم، این تعریف تقریباً کلیه واکنشهای بین فروشنده و خریدار را شامل می شود. از یک بحث تلفنی درباره قیمت چند گالن مواد روغنکاری گرفته تا کنفرانسهای طولانی در مورد شرایط خریدی اساسی در این مقوله جای دارند.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت بازاریابی
۱۳۸٩/٧/٢٤ :: ٥:٤٤ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 

در انجام فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغات برای شرکت‌های مختلف توجه به چهار مؤلفهٔ اصلی لازم و ضروری است:

۱. محصول

۲. پیام

۳. بازار هدف

۴. رسانه

این چهار مؤلفه نقش کلیدی و حائز اهمیتی در تعیین موفقیت یا شکست تمامی فعالیت‌های بازاریابی انجام شده در شرکت دارند. بنابراین برای اینکه همیشه در انجام فعالیت‌های بازاریابی و تبلیغاتی موفق باشید و به نتایج دلخواهتان برسید لازم است که دانش و تسلط لازم را در مورد این چهار مؤلفه داشته باشید.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت بازاریابی
۱۳۸٩/٧/٢٤ :: ٥:۳٩ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

بازاریابی پارتیزانی (GUERRILLA MARKETING) ، مفهومی است که اول بار توسط جی کنراد لوینسون در کتابی با عنوان "بازاریابی پارتیزانی" در سال ۱۹۸۲ تشریح شد؛ روشی نامنظم و غیرمعمول در انجام فعالیتهای ترفیعی بر مبنای یک بودجه بسیار کم. چنین ترفیعات و پیشرفتهایی گاهی اوقات به گونه ای طراحی می شوند که مخاطب هدف، حتی از وجود آنها بی اطلاع است و شاید بتوان گفت این نوع بازاریابی از انواع بازاریابی پنهان یا بازاریابی مبتنی بر هیاهو است.  در واقع بازاریابی پارتیزانی نوعی بازاریابی نامنظم جهت کسب حداکثر نتایج با بکارگیری حداقل منابع است و درگیر ابتکارات، نوآوری، شکستن قوانین و جستجوی راهکارهای بدیل برای روشهای بازاریابی سنتی است.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مدیریت بازاریابی
موضوعات
RSS Feed
جزوات کنکور کارشناسي ارشد مديريت