منطقه طلایی مدیریت
Golden situation management=People + Organization + environment
درباره وبلاگ
عظیم جعفری

فوق لیسانس مدیریت مالی حسابرس ارشد مالیات

نويسندگان
۱۳٩۱/٩/٢۳ :: ۱۱:۱٠ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

نحوه بازاریابی یک محصول جدید

مترجم: مریم رضایی

 منبع: CEO

از زمانی که جان دونفی، شرکت صنایع غذایی و آشامیدنی NY Bagels را در سال 1992 در ملبورن تاسیس کرد، باید سخت تلاش می‌کرد تا باگل، نان محلی نیویورک را در استرالیا به همه بشناساند، چون این نان بر خلاف آمریکا و کانادا در وعده‌های غذایی استرالیایی‌ها جایی نداشت. دونفی برای حل این موضوع، از اصل سادگی سیستم (KISS)1 و بکارگیری خلاقیت استفاده کرد.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار
۱۳٩۱/٩/۱٥ :: ٤:٢٩ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

فرهنگ سازی برای جذب مشتریان واقعا وفادار

مترجم: رویا مرسلی

 منبع: HBR

همه کسب و کارها خواهان داشتن مشتریان وفادار هستند، اما وفاداری نیز به نوبه خود انواع مختلف دارد.

اما در قالب وسیع تر، طبق نظر لری فرید، مدیرعامل یک شرکت بزرگ در زمینه تحلیل رفتار مشتریان، وفاداری مشتریان دارای چهار شکل اصلی است:



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار
۱۳٩۱/٩/۱٤ :: ٩:٥۱ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

نجات از پرتگاه امتیاز انحصاری یک محصول

مترجم: مریم رضایی

 منبع: HBR

 ژوزف جیمنز، مدیر عامل شرکت دارویی نووارتیس، پس از پایان مهلت در اختیار داشتن حق انحصار داروی مهم تولیدی این شرکت، روش‌های جدیدی برای رشد شرکت پیدا کرد

به مدت بیش از یک دهه، قرص ضد فشار خون «دیووان» پرفروش‌ترین محصول شرکت دارویی نووارتیس بوده است. دانشمندان این شرکت سال‌های زیادی صرف تحقیق برای تولید این دارو کرده‌اند و آن را روی هزاران بیمار در تست‌های بالینی آزمایش کرده‌اند. روی هم رفته، نووارتیس بیش از یک میلیارد دلار خرج کرد و امتیاز انحصار تولید آن را به مدت 14 سال به دست گرفت. وقتی من در سال 2007 به نووارتیس پیوستم، کل بخش داروسازی شرکت درآمدی حدود 24 میلیارد دلار داشت که قرص دیووان 5 میلیارد دلار آن را تامین می‌کرد.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : مقالات مدیریتی / بازاریابی و مدیریت بازار

اطلاعات غنی‌تر و برخورداری از تحلیل‌هایی قوی‌تر

تکنیک بازاریابی و فروش

تام فرنچ، لورا لیبرگ و پائول مک گیل

مترجم: عادله جاهدی

منبع: مک کینزی، جولای 2011

بخش دوم و پایانی

امروزه جذب مشتری نیازمند تعهد تمام بخش‌های یک شرکت و یک نظام بازاریابی بازتعریف شده است.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : تکنیکهای بازاریابی / بازاریابی و مدیریت بازار / مدیریت بازاریابی
۱۳٩٠/٧/۱ :: ٩:٠۸ ‎ق.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

بازاریابی در زمان رکود

 گفت‌وگو با نویسنده کتاب پر فروش نبوغ بازاریابی

 

پیتر فیسک کارآفرین، مشاور، سخنران و نویسنده‌ای الهام‌بخش است. کتاب پرفروش نابغه بازاریابی او به حدود 40 زبان ترجمه شده است. او اخیرا به عنوان یکی از بهترین اندیشمندان کسب‌وکارهای جدید معرفی شده است.

کتاب نابغه بازاریابی او بیانگر چالش‌هایی است که یک کسب‌وکار در دوران آشفتگی و تلاطم در مسیر رشد خود با آن مواجه است. او با رهبران سازمان‌های بزرگی همچون کوکاکولا، شل، هواپیمایی بریتانیا، مایکروسافت، مارکس انداسپنسر، ویرجین و وودافون کار کرده است. او مدیرعامل یک موسسه بازاریابی است و یک تیم مشاوره بین‌المللی را رهبری می‌کند. وی مدیرعاملی برند فایننس و موسسه نوآوری‌های راهبردی را در کارنامه کاری خود دارد.پیتر فیسک الهام‌بخش، برانگیزاننده و عملگرا است. او به بازاریابان و



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار

راه حل بازاریابی اجتماعی برای خروج از تله فقر

مشارکت بخش دولتی و بخش خصوصی در پروژه‌های فقرزدایی

فیلیپ کاتلر

مترجم: میثم هاشم‌خانی

بخش بیست و هشتم

متن پیش‌رو، بیست و هشتمین قسمت از ترجمه کتاب پرفروش«Up & Out Of Poverty» می‌باشد؛ کتابی که توسط «فیلیپ کاتلر» (Philip Kotler) تالیف و در سال 2009 منتشر شده است.

«فیلیپ کاتلر» بدون تردید مطرح‌ترین چهره آکادمیک فعلی دنیا در حوزه مدیریت بازاریابی(Marketing Management) محسوب می‌شود. «کاتلر» با تالیف چندین متن درسی معتبر در زمینه دانش بازاریابی، جزو مشهورترین و معتبرترین نام‌ها برای اکثریت قاطع از دانشجویان مدیریت و اقتصاد در سراسر دنیا به حساب می‌آید. کاتلر علاوه بر تالیف کتاب‌ها و مقالات متعدد در حوزه‌های مرسوم بازاریابی (بازاریابی اقتصادی)، مباحثی را نیز در زمینه یک مفهوم متناظر و خلاقانه؛ یعنی «بازاریابی اجتماعی» مطرح نموده است.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار
۱۳۸٩/٩/٢۳ :: ٥:٢٠ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

Imageهرچقدر استراتژی جامعی برای بازاریابی داشته باشید، باز از دانستن نکاتی جهت هدف گیری دقیق مشتریان محصولات و خدمات تان بی نیاز نخواهید بود. در ذیل یکصد نکته بازاریابی برای کلیه کسب و کارهای خرد و کلان ارائه می گردد



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار
۱۳۸٩/٧/٢٧ :: ۱٢:٠٩ ‎ق.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 

مفهوم قدرت بازار

 

در متون اقتصادی از قدرت بازار به عنوان توان عوامل بازار در تاثیرگذاری بر قیمت کالا در بازار (در جهت کسب منافعی بیشتر از شرایط رقابت کامل) یاد می شود. بنابراین از این زاویه بلافاصله می توان این نتیجه را استنتاج نمود که قدرت بازار تنها به قدرت عرضه کننده محدود نمی شود بلکه در شرایطی تقاضاکنندگان نیز دارای قدرت بازار می شوند. به طور کلی مهم ترین هدف و دستاورد تشکیل بازار و در شکل بهینه آن بازار رقابت کامل (فارغ از نوع کالا و خدماتی که در بازار عرضه خواهد شد) را می توان به صورت زیر برشمرد:

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار
۱۳۸٩/٤/۱۸ :: ۱۱:٥٩ ‎ق.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری
ده توصیه بازاریابى براى کسب و کارهاى کوچک

- وب راه - کسب و کارهاى کوچک بدلیل ماهیتشان نمى توانند از روشهاى پر هزینه تبلیغاتى براى معرفى خود و محصولاتشان استفاده نمایند. کدیران بازاریابى این کسب و کارها بایستى بدنبال روشهاى کم هزینه تر باشند. در این مقاله سعى شده است که روشهاى کم هزینه که الزاما الکترونیکى نیستند ، معرفى شوند.
شما مى توانید مشابه این روشها را براى بازاریابى الکترونیکى هم مورد استفاده قراردهید


ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار
۱۳۸٩/٤/۱۸ :: ۱۱:۳٩ ‎ق.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

اگر شما فروشنده هستید یا اینکه تولیدی دارید یا به هر شغل دیگری که با بحث فروش سر و کار دارد مشغول هستید، مطمئنا برای فروش کالا یا خدمات خود برنامه ریزی کرده اید. البته اگر این برنامه مکتوب نشده باشد، مسلما در ذهن خود برای این امر مهم یعنی فروش، برنامه هایی دارید. 10 نکته ای که در ادامه از آن به عنوان کلید یاد شده از موارد اثربخش در بازاریابی و فروش موفق هستند، اما متاسفانه در اکثر مواقع در برنامه ریزی های بازاریابی فراموش می شوند. مطمئنا اکثر مواردی که ذکر می شود، اگر به صورت کارآمد در سازمان شما اعمال شود و با دیگر برنامه ها تطبیق داده شود، می تواند کمک شایانی به فروش شما بکند. کدامیک از موارد زیر را شما به کار می برید؟ از کدامیک غفلت کرده اید؟



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار
۱۳۸٩/٢/۳۱ :: ۱۱:۳٧ ‎ق.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

مولف/مترجم: دکتر سیدکامران نوربخش
موضوع: بازاریابی
سال انتشار(میلادی): 2004
منبع: ماهنامه تدبیر-سال پانزدهم-شماره 146

مقدمه: نتیجه مطالعات به عمل آمده از سایت های علمی و نیز شرکتهای موفق که بخشهایی از آن در این مقاله آمده است نشانگر گرایشات جدیدی در عرصه بازاریابی است. نکته حایزاهمیت در این مقاله، رویکرد جدیدی است که بویژه با ورود به عصر تکنولوژی های نوین شرکتهای معتبر در کشورهای پیشرفته و صنعتی در امر بازاریابی موردتوجه قرار دارند. با ارائه پارادایم های جدید بازاریابی، ضرورت دارد شرکتهای کشور ما هم به تدریج با این مفاهیم آشنا گردند. در این زمینه وظیفه اندیشمندان بازاریابی بسیار دشوار است. موضوع اعتماد بین خریدار و فروشنده امروزه به عنوان یک امـــــر واجب مطرح می گردد به طوری که بازاریابی جدید باید مبتنی بر اعتماد باشد لذا (بازاریابی اعتمادی) نامگذاری شد.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار
۱۳۸٩/۱/٢٦ :: ۱٢:٠٩ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

Business Process Reengineering
The Business Process Reengineering method (BPR) is described by Hammer and Champy as 'the fundamental reconsideration and the radical redesign of organizational processes, in order to achieve drastic improvement of current performance in cost, services and speed'.

 
Rather than organizing a firm into functional specialties (like production, accounting, marketing, etc.) and to look at the tasks that each function performs, Hammer and Champy recommend that we should look at complete processes. From materials acquisition, towards production, towards marketing and distribution. One should rebuild the firm into a series of processes.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار
۱۳۸٩/۱/٢٦ :: ۱٢:٠٧ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

What is Relationship Marketing? Description
Relationship Marketing is an approach which emphasizes the continuing relationships that should exist between the organization and its customers. It emphasizes the importance of customer service and quality and of developing a series of transactions with consumers. The terminology was first described by Theodore Levitt in 1983.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار
۱۳۸٩/۱/٢٦ :: ۱٢:٠٧ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

Addressing commercial messages to individual consumers. Explanation of Direct Marketing (1498).
What is Direct Marketing? Description

Direct Marketing involves a "direct response" from a consumer. It is a technique that is used to address commercial messages towards individual consumers. A synonym which is sometimes used is "One-to-one Marketing". It differs from regular advertising in that it does not place its messages on mass media such as newspapers or TV. Instead, the marketing message of the service or commodity is addressed directly to the consumer. This sales and promotion technique uses promotional materials such as leaflets, brochures, letters, catalogs, or print ads that are delivered individually to potential customers via so called "addressable media":



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار
۱۳۸٩/۱/٢٦ :: ۱٢:٠٥ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

Portfolio Management that is based on the Industry Life Cycle. Explanation of the ADL Matrix.

The ADL Matrix from Arthur D. Little is a portfolio management method.

The ADL portfolio management approach uses an industry assessment and a business strength assessment as its dimensions. The industry measurement is an identification of the life cycle of the industry. The business strength measure is a categorization of the corporation's SBU's into one of five (six) competitive positions: dominant, strong, favorable, tenable, weak (and non-viable). This yields a matrix of 5 competitive positions by 4 life cycle stages. Positioning in the matrix identifies a general strategy.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار

Measuring Brand Value. Explanation of Brand Asset Valuator of Young & Rubicam.

Young & Rubicam Brand Asset Valuator The Brand Asset Valuator of advertising agency Young & Rubicam measures brand value by applying four broad factors.

four factors for determining brand value



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار
۱۳۸٩/۱/٢٦ :: ۱٢:٠۳ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

Describe and measure the "personality" of a brand. Explanation of Brand Personality Dimensions

The Brand Personality Dimensions of Jennifer Aaker (Journal of Marketing Research, 8/97, pp. 347-356) is a framework to describe and measure the 'personality" of a brand in five core dimensions, each divided into a set of facets.

It is a model to describe the profile of a brand by using an analogy with a human being.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار
۱۳۸٩/۱/٢٦ :: ۱٢:٠٢ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

Inside-out strategy. Explanation of Core Competence of Hamel and Prahalad.

The Core Competence model of Hamel and Prahalad is a corporate strategy model that starts the strategy process by thinking about the core strengths of an organization.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار
۱۳۸٩/۱/٢٦ :: ۱٢:٠٢ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

Investigating five sorts (dimensions) of differences / value perspectives between national cultures. Explanation of Cultural Dimensions of Geert Hofstede. ('80)

According to Geert Hofstede, there is no such thing as a universal management method or management theory, valid across the whole world. Even the word 'management' has different origins and meanings in countries throughout the world. Management is not a phenomenon that can be isolated from other processes taking place in society. It interacts with what happens in the family, at school, in politics, and government. It is obviously also related to religion and to beliefs about science.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار
۱۳۸٩/۱/٢٦ :: ۱٢:٠٠ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

Realizing a customer intimacy strategy, fostering customer-satisfying behaviors and implementing customer-centric processes. Explanation of Customer Relationship Management.
What is Customer Relationship Management? Description

Customer Relationship Management can be defined in a number of ways. Some people stress the significance of information technology in CRM, some argue it means a customer-centric organization, some believe CRM is a functional (marketing) strategy, others emphasize that CRM is primarily a business strategy. We agree with Peelen (Customer Relationship Management, 2006) that the definition by Gartner Group (2004) is attractive: CRM is an IT-enabled business strategy, the outcomes of which optimize profitability, revenue and customer satisfaction by organizing around customer segments, fostering customer-satisfying behaviors and implementing customer-centric processes.



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار
۱۳۸٩/۱/٢٦ :: ۱۱:٥٩ ‎ق.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

Measuring client happiness. Explanation of Customer Satisfaction Model of Kano. ('84)

What is the customer satisfaction model? Description

The customer satisfaction model from N. Kano is a quality management and marketing technique that can be used for measuring client happiness.

Kano's model of customer satisfaction distinguishes six categories of quality attributes, from which the first three actually influence customer satisfaction:



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار
۱۳۸٩/۱/٢٦ :: ۱۱:٥۸ ‎ق.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

Consensus-seeking tendency in groups. Explanation of Groupthink of Irving Janis. ('72)

Irving Janis developed a study on group decision-making, called Groupthink Theory. It is based on human social behavior, in which maintaining group cohesiveness and solidarity is regarded more important than considering the facts in a realistic manner. Janis gave the following definition of Groupthink:



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار
۱۳۸٩/۱/٢٦ :: ۱۱:٥٦ ‎ق.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

Outside-in Business Strategy. Explanation of Five Competitive Forces of Michael Porter.
What is the Five Forces model of Porter? Description

The Five Forces model of Porter is an Outside-in business unit strategy tool that is used to make an analysis of the attractiveness (value) of an industry structure. The Competitive Forces analysis is made by the identification of 5 fundamental competitive forces:



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی و مدیریت بازار
موضوعات
RSS Feed
جزوات کنکور کارشناسي ارشد مديريت