منطقه طلایی مدیریت
Golden situation management=People + Organization + environment
درباره وبلاگ
عظیم جعفری

فوق لیسانس مدیریت مالی حسابرس ارشد مالیات

نويسندگان
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱٠:٢۸ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 نقش مدیریت محتوا در ارتقای بازاریابی الکترونیک 

 

روزنامه سرمایه  ، دوشنبه 11 آذر 87 ، صفخه 12

علیرضا پورمحمدی : اگرچه در سالیان گذشته شرکت ها بیشتر به دنبال مدیریت منابع انسانی و مالی خود بوده اند اما در دهه های اخیر با گسترش فضای کسب و کار مجازی، آنها برای رسیدن به جایگاهی مناسب در بین سازمان های الکترونیک ناگزیر به فکر مدیریت داده ها و اطلاعات خود افتاده اند تا بتوانند با مدیریت ابزار و اطلاعات سازمانی شان در جهت پیشبرد فروش از طریق بازاریابی الکترونیکی گامی عظیم بردارند. حالا که شرکت ها متوجه اهمیت بهینه سازی رتبه وب سایت خود در موتورهای جست وجو شده اند به هر طریقی می کوشند تا با بهره گیری از یک سیستم مدیریت محتوای کارآمد بتوانند در رسیدن به جایگاهی مطمئن در صفحات جست وجوگرها، ارزش نام تجاری خود را دوچندان کنند.                        

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی مستقیم

نقش کارکنان غرفه های نمایشگاه در موفقیت شرکتها

 نویسنده : داود ایزدی سرشت

 

مقدمه

همه ساله در ایران و جهان نمایشگاههای بزرگ بازرگانی داخلی و بین المللی برگزار می شود. بسیاری از شرکتها نیز در این نمایشگاهها با هدف وبی هدف شرکت می کنند. هر دو گروه این شرکتها، البته ، دوست دارند حضوری موفق در نمایشگاه داشته باشند. آنها که با هدف در نمایشگاههای بازرگانی حضور می یابند، تاحد زیادی موفق می شوند. اما آنچه که می توان با قاطعیت ادعا کرد این است که بسیاری از شرکتهایی که در نمایشگاههای بازرگانی حاضر می شوند "به خصوص شرکتهای ایرانی " از اهمیت و نقش حضور مناسب کارکنان غرفه ها غافل می مانند.

آیا به راستی در زمانی که می گویند "مشتری ، سلطان است " می توان به موفقیت حضور شرکت در نمایشگاه امیدوار بود؟



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی مستقیم
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱٠:۱٦ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 تکنیک های بازاریابی ویروسی 

    ترجمه: امین اسداللهی

 بازاریابی ویروسی شاید نام خوبی نباشد، اما کارکرد آن بسیار شگفت آور است. در این نوع بازاریابی به سرعت فعالیت و بازاریابی شما همچون ویروسی، پخش می شود و دیگران از فعالیت شما آگاه می شوند.در این اثر که صرفاً ترجمه ای است روان از بازاریابی ویروسی، شما با انواع متدهای انتقال بازاریابی ویروسی، عنصر اثربخش بازاریابی ویروسی و انواع مبارزات ویروسی آشنا می شوید.گفتنی است دانشجویان مدیریت بازرگانی و بازاریابی در کلاس های درسی دانشگاه عمدتاً با تعریفی از بازاریابی ویروسی آشنایند، بی آنکه درباره تکنیک های آن بدانند. از این رو این اثر شما را با تکنیک های بازاریابی ویروسی آشنا می کند.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی مستقیم

 

تبلیغات اینترنتی و بهره مندی بیشتر از بنرهای تبلیغاتی

 

مهندس فرنود حسنی:

تبلیغات اینترنتی اکنون مورد توجه بسیاری از صاحبان کالا و خدمات است. گستره اینترنت و نوع اثرگذاری آن باعث شده برخی از شرکت ها، تلاش های سنتی تبلیغات را فراموش کنند و صرفاً با تبلیغات مدرن، فعالیت های حرفه ای خود را برای دیگران معرفی کنند.اثر حاضر می کوشد نخست با تعریفی ساده از تبلیغات اینترنتی، ویژگی ها و ضرورت های مهم تبلیغات اینترنتی را فهرست وار بازگو کند و سپس بهره مندی بیشتر از تبلیغات با بنر را بررسی می کند.

مزیت این اثر در آن است که کوتاه و گزیده، توصیه های کاربردی را مورد توجه قرار داده تا با کاهش هزینه ها، اثربخشی بنر تبلیغاتی حاصل شود.                                     

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی مستقیم

 

اصول ، قواعد ، مقررات و شیوه حضور در نمایشگاههای بین المللی ، ملی ، منطقه ای ، بومی

 نویسنده : دکتر عباسی

کارهای مقدماتی :

تعیین هدفها ، نیازها ، اولویت بندی هدفهای حضوردر نمایشگاه .

مهمترین اهداف می توانند :

-         شناسائی و جذب مشتری جدید ( پرهزینه تر از نگهداری مشتری وفادار است )

-         ارائه خدمات به مشتری فعلی

-         توسعه کسب و کار و دریافت سفارشات احتمالی

-         ارائه تصویری مناسب از شرکت و محصولات آن

-         بررسی وضعیت عکس العمل بازار نسبت به محصولات جدید

-         گردآوری اطلاعات با دیگران

-         برقراری ارتباط با مشتریان بالقوه                                       

-         معرفی کالاهای جدید

-         ایجاد فرصت برای مشتریان جهت ارائه مسائل خود

-         پذیرش نمایندگان جدید

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی مستقیم
۱۳۸٩/٧/٢٧ :: ۱٢:۳۳ ‎ق.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

مزایای بانکداری الکترونیک

مزایای بانکداری الکترونیک را می‌توان از دو جنبه مشتریان و موسسات مالی مورد توجه قرار داد از دید مشتریان می‌توان به صرفه جویی در هزینه ها، صرفه جویی در زمان و دسترسی به کانال های متعدد برای انجام عملیات بانکی نام برد.

 

از دید موسسات مالی می‌توان به ویژگی هایی چون ایجاد و افزایش شهرت بانک‌ها در ارائه نوآوری، حفظ مشتریان علی رغم تغییرات مکانی بانکها، ایجاد فرصت برای جستجوی مشتریان جدید در بازارهای هدف، گسترش محدوده جغرافیایی فعالیت و برقراری شرایط رقابت کامل را نام برد.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی مستقیم

ضرورت بازاریابی تک به تک در کسب رضایت مشتری

چکیده :

در سالهای اخیر که امکان تولید انبوه زمینه افزایش عرضه نسبت به تقاضا را فراهم کرده است ، برای تولید کنندگان چاره ای جز جلب رضایت مشتری باقی نمانده است . در هر گوشه ای از جهان صنعتی امروز که اقتصاد رقابتی ، فضای انحصاری را در هم می شکند ، نگرش مشتری مداری و کسب رضایت مشتری ، قانون کسب و کار تلقی شده و عدم رعایت این قانون سبب حذف از صحنه بازار است . در این مقاله سعی شده به مفهوم رضایت مشتری و عوامل سازنده رضایت مشتری در سیستم بازاریابی تک تک و همچنین نمونه هایی واقعی از شرکتهایی که ایده بازاریابی تک تک در روابط بلند مدت با مشتری را در عمل به اجرا در آورده اند پرداخته شود .

 

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی مستقیم
۱۳۸٩/٧/٢٧ :: ۱٢:۱۸ ‎ق.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

  

راه های موفق بازاریابی آنلاین

 

در بازاریابی، دیگر روش های قدیمی پاسخگو نیست و یافتن مخاطب هدف به روش های کهنه دشوارتر از روش های نوین بازاریابی است. این مساله زمانی روشن می شود که تاثیر اینترنت را در زندگی روزمره جدی بگیریم و به این مساله آگاه باشیم که افراد حاضرند نسبت به علایق خود واکنش نشان بدهند. از این رو باید بدانیم چطور می توان این جمعیت را هدایت کرد و در مسیر جمعیت، محتوای لازم را قرار داد تا برند را تبلیغ کرد.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی مستقیم
۱۳۸٩/٧/٢٧ :: ۱٢:۱۸ ‎ق.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 

رازهای پیدا کردن مشتری              

 

1- مقدمه

در جهان کنونى که امکان تولید انبوه کالا و خدمات زمینه افزایش عرضه نسبت به تقاضا را فراهم آورده است، براى تولیدکنندگان راهى جز جلب رضایت مشترى باقى نمانده و دیگر نمى توان حیطه بازار و عرضه را با ابزارهاى محدود گذشته تعریف کرد. تجربه نشان داده است، سازمان هایى که ازمنظر سنتى به مفاهیم مشترى، کالا، بازار، فروش، خرید، رقابت، تبلیغات، کیفیت و... نگاه کرده و مى کنند علاوه بر عدم کسب موفقیت، سرمایه هاى خود را هم از دست داده اند. با ظهور اقتصاد رقابتى مفاهیمى چون مشترى مدارى و کسب رضایت مشترى، پایه و اساس کسب و کار تلقى شده و سازمانى که بدان بى توجه باشد از صحنه بازار حذف مى شود. دراین مقاله سعى شده به مفهوم مشترى، رضایت مشترى و فرهنگ مشترى مدارى در سازمان در هر سیستم و ساختار یا کسب و کار پرداخته شود.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی مستقیم
۱۳۸٩/٧/٢٧ :: ۱٢:۱۸ ‎ق.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 

آیا تا به‌حال از سایتی دیدن کرده‌اید که مقاله، کوپن، سرویس ویژه و چیزهای دیگر آن، شما را تحت‌تاثیر قرارداده‌باشد به طوریکه بلادرنگ با ارسال ایمیل به دوستان خود، آنها را از وجود چنین سایتی باخبر کرده باشید؟ اگر چنین اتفاقی برایتان رخ داده‌است در واقع با این کار دست به بازاریابی ویروسی (viral marketing) زده‌اید. بازاریابی ویروسی که اغلب همان بازاریابی دهان به دهان است، یک روش بازایابی کم‌هزینه و درعین‌حال بسیار موثر برای بازار محصولات و خدمات در اینترنت است.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی مستقیم
۱۳۸٩/٧/٢٧ :: ۱٢:۱۸ ‎ق.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

چگونه بفروشیم !!؟؟

 

به نظر شما تعجب آور نیست وقتی با بازاریابهائی مواجه می شویم که به دنبال بهترین ارتباط بازاریابی و فروش هستند و در همین حال از بارزترین ابزارها که درست در مقابل چشمانشان قرار دارد، غفلت می ورزند؟

 

آنچه که حتی موضوع را حیرت انگیزتر می کند این است که به جای تشخیص عوامل اثرگذار ناخودآگاه، آنها تمام تلاش خود را صرف پیدا کردن این" بهترین روش" می کنند که غالباً یکطرفه، غیر حسی و گاهی حتی مبالغه آمیز است. ابزارهای ناخودآگاه روانشناختی ، عبارت از محرک هائی در حافظه هستند که در عمق ذهن افراد جای دارند و تنها نیازمند کشیدن یک ماشه برای شلیک هستند تا به واکنش هائی از قبیل: سفارش دادن ، تقاضای اطلاعات بیشتر، تلفن زدن و یا بازدید از فروشگاه یا محل کار ما، منجر شود. اگر واقعاً به دنبال پیدا کردن این محرکها هستید، آدم خوش شانسی هستید. فقط یادمان باشد که این روشها روی کاغذ و یا در فایل های کامپیوترمان برای ما کاری نخواهد کرد!! آنها را باید به کار بست و آنقدر این کار را تکرار کرد تا ملکه ذهن و شگرد کارمان در فروش بشود:



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی مستقیم
۱۳۸٩/٧/٢٧ :: ۱٢:۱۱ ‎ق.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

بازاریابی مستقیم

 

نویسنده : مجتبی مولایی

 

بازاریابی مستقیم (Direct Marketing) یکی از اجزای پنجگانه ابزارهای ترویج Promotion است که به همراه تبلیغات محض ، پیشبرد فروش، روابط عمومیPR  و فروش شخصی Personal Selling ، در برقراری ارتباط با مخاطبان هدف استفاده می ‌شود. شرکتها و سازمانهای بیشماری از کوچکترین خرده فروشها و سازمانهای مدنی و خیریه گرفته، تا بزرگترین کمپانی های بین المللی از امکانات بازاریابی مستقیم برای تبلیغ محصولات و خدمات شرکت استفاده می کنند. این مقاله ضمن ارائه تعریفی از بازاریابی مستقیم و روند رشد آن، ضرورت استفاده از این روش و شیوه‌-های آن را بیان داشته، درپایان قوتها و ضعفهای آن را بازگو کرده است. نتایج بررسی، توجه به امر اصلاح نظام گزینش و جذب نیروی انسانی وآموزش افراد به منظور استفاده از این سبک، ترویج در سازمانهای امروزی را ضروری می ‌نماید.

 



ادامه مطلب ...

موضوع مطلب : بازاریابی مستقیم
موضوعات
RSS Feed
جزوات کنکور کارشناسي ارشد مديريت