منطقه طلایی مدیریت
Golden situation management=People + Organization + environment
درباره وبلاگ
عظیم جعفری

فوق لیسانس مدیریت مالی حسابرس ارشد مالیات

نويسندگان
۱۳۸٩/۸/۱٥ :: ۱۱:٢٩ ‎ب.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

 

قانون 30 / 70 فروشندگی

 معمولاً فروشنده ها خیلی حرف می زنند. اما فروشنده خوب، سوال های خوب و گزیده  می پرسد.

 شما باید به عنوان یک فروشنده، 70 درصد گوش کنید و30 درصد سوال کنید.

 کار شما فقط کمک به مشتری است.

 تنها فروشنده های ضعیف هستند که زود قیمت می دهند.

 در یک گفتگوی خوب، مشتری خودش قیمت را می پرسد.

 وقتی مشتری با رفتارش به شما «نه» می گوید، فروش را متوقف نمی کند، بلکه شما را دعوت می کند به این که اطلاعات بیشتری در اختیارش بگذارید.

 منبع: روانشناسی فروش، برایان تریسی

 تهیه و تنظیم : رضا کیکاوسی

 



موضوع مطلب : مدیریت فروش
موضوعات
RSS Feed
جزوات کنکور کارشناسي ارشد مديريت