منطقه طلایی مدیریت
Golden situation management=People + Organization + environment
درباره وبلاگ
عظیم جعفری

فوق لیسانس مدیریت مالی حسابرس ارشد مالیات

نويسندگان
۱۳٩٠/۱۱/٧ :: ۱٠:۱٢ ‎ق.ظ ::  نويسنده : عظیم جعفری

روشنائی XYZ

  

•                    1- فهرست مندرجات

•                    عنوان                                          صفحه

•                    ____                                         _____

•                    1- فهرست مندرجات                                          3

•                    2- خلاصه مدیریتی                                            4 

•                    3- پیشینه و سابقه فعالیت                                    6

•                    4- محصولات و خدمات                                       7

•                    5- بازار؛مشتریان؛رقبا                                        18


•                    6- سازمان و عملیات کسب و کار                            26

•                    7- منابع انسانی                                                28

•                    8- چارچوب قانونی و عوامل اجتماعی و محیطی          30

•                    9- برنامه ریزی مالی                                          32

•                    2- خلاصه مدیریتی

•        این طرح تجاری به منظور فراهم آوردن پول به مبلغ  5میلیارد ریال برای تکمیل؛راه اندازی؛ساخت؛بازاریابی و فروش محصول تهیه شده است.

•             شرکت تولیدی(ایکس)با مسئولیت محدود یک شرکت جدید است که کلید تنظیم روشنائی را در دست ساخت دارد.این محصول می تواند در دو حالت

•                    اتوماتیک یا دستی عمل نماید.

•             شرکت ایکس در پایان سال اول تولید انبوه؛سودآور خواهد بود و انتظار می رود که تا پایان سال چهارم میزان فروش به بیش از 50 میلیارد ریال برسد که حدود 2 میلیارد ریال آن سود خالص خواهد بود.

•             بازارهای اصلی  این محصول کشورهای عربی خاورمیانه ومخصوصا کشور امارات و شهر دبی خواهد بود.در بررسی های بعمل آمده در این بازارها مشخص شده است که در حال حاضر هیچ محصولی در بازار با این محصول از نظر ظاهر؛سودآوری و قیمت عرضه؛قابل مقایسه نیست.

•             تولید انبوه محصولات سه ماه پس از فراهم شدن سرمایه اولیه(5 میلیارد ریال)آغاز خواهد شد و اولین بچ های تولیدی 1000 عددی در شش ماه اول خواهد بود.

 

این شرکت به گونه ای بنیان گذاشته شده است که در صورت نیاز هر یک از سهامداران در هر زمان ارزش ریالی سهامشان را عودت دهند(البته با فاصله زمانی 45 روزه).

     با توجه به مطالب ارائه شده در قسمت مخاطرات تجاری(احتمالی)که در همین طرح تجاری توضیح داده شده است.شرکت هیچگونه تضمینی را ارائه نمی دهد.

     لازم به یادآوری است که این شرکت برنامه های دیگری را نیز برای بدست آوردن نیازمندی های مالی در نظر خواهد گرفت.

 

•                    3- پیشینه و سابقه فعالیت

3-1- مشخصات شرکت

شرکت تولیدی(ایکس وای زد)در سال 1385 در کشور ایران به شماره ........ به ثبت رسیده است.

مدیریت عامل شرکت آقای ایکس می باشد و سهامداران اصلی این شرکت و درصد سهام تعیین شده به شرح ذیل می باشند.

آقای وای با 5 درصد سهام

آقای ایکس با 20 درصد سهام

آقای بی با 5 درصد سهام

 

 

سایر کارکنان شرکت با 5 درصد سهام

سهام آزاد به میزان 65 درصد

فضای شرکت بصورت استیجاری است که طبق توافقنامه بمدت 5 سال در اختیار شرکت می باشد و آدرس آن بشرح ذیل

می باشد.

کشور : ایران

•                    استان : خوزستان

•                    اهواز - ............................

•                    کد پستی :

تلفن/همراه :

فاکس :

پست الکترونیکی :

 

 

•                    3-2- دور نمای شرکت

•                    3-2-1- چشم انداز

•          ما در خدمت خواسته ها و نیاز های شما در جهت بهینه مصرف انزی خواهیم بود و به امید روزی هستیم که هر ایرانی برای مصرف بهینه انرژی خودش یک برنامه مطابق با تولیدات ما داشته باشد.

•                    3-2-2- ماموریت

•           ما در صدد ارائه محصولاتی مطابق خواسته های بهینه کردن مصرف انرژی برای شما با قیمتی بسیار پتئین تر از دیگر محصولات و کارائی و کیفیتی بسیار برتر برای شما و رشد اقتصاد ملی می باشیم.

 

•                    3-2- 3-اهداف

•                    - تولید 13000 قطعه تا پایان سال مالی(1388)

•                    -تولید(25000 ، 30000 ، 32000)قطعه تا پایان سال مالی سه سال آینده بترتیب مندرج در این بند

•                    - استخدام 2 بازار یاب تا پایان سال مالی 2 سال دیگر برای فروش به خرده فروشان

•                    - ایجاد چهار نمایندگی تا پایان سال مالی چهار سال دیگر برای توریع در کل ایران بصورت عمده

•                    -ایجاد یازده نمایندگی تا پایان سال مای چهار سال دیگر در کشور امارات متحده عربی و در شهر دبی

•                    -انجام تبلیغات در کشورهای ایران و دوبی از سال 1387 به بعد بصورت دائم

 

•                    3-2-4- استراتژی

•                    - مطالعه بازار های داخلی از طریق مساقرت به شهرهای تهران و استان های جنوبی جهت ایجاد نمایندگی

•                    - مسافرت به کشور امارات و برقرای تماس با مسئولین دولتی و خصوصی جهت ایجاد نمایندگی

•                    - مذاکره با ادارات که در ارتباط با بهینه سازی مصرف انرژی هستند.

•                    - مذاکره با شرکت های وارد کننده محصولات شبیه شرکت تا مقداری از سبد واردات آنها به تولیدات ما تعلق گیرد

•                    - تبلیغات در کشورهای(ایران و امارات)از طریق روزنامه و تلویزیون و بیلبورد

 

•                    3-2-5- برنامه ها

•                    - استخدام 2 بازار یاب تا 30/9/1387 جهت فروش بعد از تولید آزمایشی

•          - ایجاد یک نمایندگی در اصفهان تا 20/1/1388 و 2 نمایندگی در تهران تا 31/6/1389 و یک نمایندگی در خوزستان تا 31/6/1390جهت فروش به عمده فروشان

•          - ایجاد یک نمایندگی در دبی تا 31/3/1388 و 4 نمایندگی دیگر تا 31/6/1389 و سه نمایندگی دیگر تا 31/6/1390 و سه نمایندگی دیگر تا سال 31/6/1391جهت فروش در کشور امارات

•                    - انجام تبلیغات در روزنامه های (ایران و دوبی) از مورخه

•                    30/11/87 و ادامه بصورت دائم

•                    -انجام تبلیغات در تلوبزیون ایران و بیلبورد در (تهران و اهواز و دبی)از مورخه 31/5/1388 و ادامه بصورت دائم

 

•                    4- محصولات و خدمات

•                    4-1- محصول

•        تنظیم کننده روشنائی یک سوئیچ الکترونیکی اتوماتیک برای کنترل نور چراغ ها می باشد که ابعاد آن حدودا یک سانتی متر مربع است.برای نصب این سوئیچ الکترونیکی هیچگونه تغییری در ماهیت چراغ ها نیاز نیست.تنظیم کننده روشنائی شامل سنسور نوری است که میزان نور محیط را را مشخص می نماید و یک جریان الکتریکی که نقش حساسی در تنظیم نور چراغ دارد.کنترل تنظیمات به راحتی بر روی صفحه کوچکی قابل دسترسی است.یک سوئیچ کوچک دستی نیز روی آن تعبیه شده  که در صورت نیاز میتوان ازآن برای جلوگیری از اتوماتیک استفاده کرد.این محصول برای میزان های متفاوت نور چراغ قابل تنظیم است.

 

•                    4-2- توسعه محصول

•        برنامه توسعه محصول شامل بهبود طراحی به منظور تکمیل و بهینه سازی آن و کاهش هزینه های تولید می شود.

•        در سال اول تولید محصول؛اطلاعات لازم در مورد نیازهای مشتری جمع آوری می گردد.در ضمن خط تولید نیز تحت کنترل بوده و اصلاحاتی که منجر به کاهش هزینه ها بشود نیز مشخص و اولویت بندی می گردد.

•                    در سال دوم؛بر اساس اولویت های تعیین شده جهت بهبود محصول فعالیت های زیر صورت می پذیرد.

•        1- بهینه سازی طراحی محصول به منظور رفع نیازهای مشتری و یا کاهش هزینه ها از طریق مطالعه و بررسی دقیق محصول؛که 320 نفر/ساعت برای آن در نظر گرفته شده است.

•        2- ساختن 3 نمونه مهندسی به منظور آزمایش و ارزیابی عملکرد محصول؛برای این مرحله نیز 120 نفر/ساعت پیش بینی شده است.

 

•        3- برای آزمایش های لازم بر روی نمونه های ساخته شده 110 نفر/ساعت محاسبه شده است.لازم به توضیح است که این آزمایشات در سه نوع شرایط جوی مختلف صورت خواهد پذیرفت.

•        4- بررسی نتائج آزمایشات و اصلاح طراحی و نمونه ها و تکرار آزمایش های مجدد در صورت نیاز به مدت 90 نفر/ساعت صورت خواهد پذیرفت این مرحله با توجه به نوع اصلاحات ممکن است تا 140 نفر/ساعت افزایش یابد.

•                    5- تهیه اطلاعات مهندسی کنترل شده و محاسبه هزینه های تولید به مدت 450 نفر/ساعت انجام خواهد شد.

•        تجهیزات آزمایشی جهت آزمون ها شامل وسائل اندازه گیری نور؛وسائل تعیین میزان حساسیت نسبت به نور و منابع روشنائی کنترل شده می شود که تمام این تجهیزات بعلاوه تجهیزات عمومی موجود می باشند.

•        با توجه به مدت زمان های محاسبه شده در سال دوم؛با در نظر گرفتن نیروی انسانی موجود(یک کارشناس طراحی)فقط موارد اصلاحی اولویت اول و دوم قابل انجام خواهد بود.برای سال سوم و چهارم یک کارشناس طراحی دیگر و یک تکنیسین جهت وسعت دادن فعالیت ها استخدام خواهند شد.

 

•                    4-3- تولید

•        کلید تنظیم روشنائی با رعایت استاندارد های الکترونیکی بین المللی تولید خواهد شد.قطعات تشکیل دهنده محصول شامل یک برد کوچک الکترونیکی و المان های الکترونیکی می شود که درون یک قاب پلاستیکی مونتاژ می گردد.

•        در سطح شرکت هیچ قطعه ای تولید نخواهد شد.تمامی قطعات توسط پیمانکاران فرعی ساخته شده و به شرکت منتقل می گردد و سپس مونتاژ قطعات در سطح شرکت انجام می شود؛که نیازمندیهای آن به شرح زیر خواهد بود.در سال اول هفت نفر پرسنل تولیدی خواهند بود که از سال دوم ده نفر و سال سوم و چهارم تعداد پرسنل به دوازده نفر خواهد رسید.

•        -جهت کنترل و آزمایش محصولات(مواد اولیه ورودی – حین تولید – محصول نهائی)در سال اول به سه نفر و در سال های بعد به پنج نفر تکنیسن نیاز خواهیم داشت.

•                    -تقریبا دو هزار متر مربع فضا؛جهت انبار مواد اولیه؛خط مونتاژ و انبار محصول مورد نیاز می باشد.

•        - به تجهیز نیمه اتوماتیک خاصی جهت تست محصولات نیاز می باشد که در نیمه اول سال دوم خریداری خواهد شد.قبل از خریداری این تجهیزات؛کنترل غیر اتوماتیک بوده و تمامی محصولات قبل از ورود به انبار محصول دوازده ساعت تحت آزمایش قرار می گیرند.که بعد از خریداری تجهیز؛این زمان به سه ساعت کاهش می یابد.

•        - سه ماه پس از فراهم شدن سرمایه اولیه؛خط مونتاژ راه اندازی شده و سه ماه بعد محصولات آماده عرضه به بازار خواهند بود.

 

 

 

•                    4-4- هزینه و قیمت گذاری

•                    4-4-1- هزینه محصول

•                    جدول زیر هزینه های تولید محصول بر مبنای تولید 1000 قطعه خواهد بود.

 

 

•                    4-4-2- قیمت محصول و سودمندی

•        با توجه به هزینه های محاسبه شده؛قیمت تمام شده  محصول حدودا 35000 ریال می باشد که با در نظر گرفتن نرخ فروش عمده محصول (60000 ریال)و نرخ خرده فروش(70000)می توان گفت که سود حاصل از فروش هر محصول 35000 ریال در خرده فروشی و 25000 ریال برای شرکت در عمده فروشی می باشد که حدودا 42 درصد قیمت عمده فروشی سود خالص

•                    می باشد.

•        در سال اول عرضه محصول(کوتاه مدت)هیچ گونه افزایش قیمتی وجود نخواهد داشت.با توجه به پیش بینی فروش سال  اول(13000 محصول)؛سود خالص حدود 325000000 ریال پیش بینی می گردد.

•        در صورتیکه در سال های آینده قیمت تمام شده محصول افزایش یابد؛دیگاه شرکت باز هم بر اساس سودمندی 25000 ریال در هر محصول در نظر گرفته شده است.

 

•        جدول زیر نشان دهنده سود مندی شرکت طی چهار سال آینده با توجه به پیش بینی فروش خواهد بود.

•        نکته ای که بایستی به آن توجه داشت.تاثیر از دست رفتن بازارها در ایران و دبی بر اساس برآورد های موجود در مخاطرات تجاری می باشد؛این محاسبات در جدول زیر بیان شده است.

•                   


احتمال انحراف از سود پیش بینی شده در سطح بازار های ایران حداکثر 1475000000 ریال و در سطح بازارهای دبی 2562500000 ریال تخمین زده می شود که جمعا 4037500000 ریال طی چهار سال آینده  شامل می شود.جدول زیر نشان دهنده جمع بندی کمی چهار سال آینده شرکت می باشد.


•                    5- بازار؛مشتزیان؛رقبا

•                    5-1- ویژگی های بازار

•        مکانیزم جمع آوری اطلاعات در دستورالعمل اطلاعات بازار تشریح شده است ولی با توجه به فرم هائی که بصورت ماهیانه اطلاعات بازار را از منابع تعیین شده  جمع آوری می کنند,مدیر واحد فروش در فواصل زمانی شش ماهه تحلیل خود را به مدیریت عامل شرکت ارائه می کند.اطلاعات بصورت کلی از طریق منابع زیر بدست می آید.

•                    - شبکه های توزیع محصول در ایران و دبی

•                    - تولید کنندگان خودرو

•                    - تولید کنندگان ماشین آلات صنعتی

•                    - شبکه اینترنت

•        نیازهای مشتریان(بخصوص مشتریان نهائی)در رابطه با امکانات محصول, نحوه خدمات مربوط به آن و نحوه استفاده از آن نیز از پارامترهای جمع آوری اطلاعات می باشد که در دستورالعمل اطلاعات بازار بیان شده است.

 

•        این نیازها اگر به تکنولوژی محصول مرتبط باشد از طریق مدیریت عامل برای واحد تحقیق وتوسعه ارسال می گردد و در صورتیکه مربوط به نوع خدمات باشد مدیریت عامل تصمیم گیری های لازم را انجام خواهد داد و اقدامات مربوط به آن از طریق واحد فروش انجام خواهد شد.

•        مکانیزم دیگری در هر مرحله از توسعه محصول(تغییرات محصول)صورت می پذیرد,بدین صورت که با توجه به طیف مشتریان نهائی,یک نمونه از محصول تغییر یافته به همراه یک فرم نظر سنجی به مشتریان مشخص شده ارائه می شود و پس از یک ماه استفاده از محصول,فرم ها جمع آوری شده و مدیر واحد فروش به جمع بندی آنها می پردازد و گزارشی از نتائج آن را به مدیریت عامل ارائه می دهد و در صورت لزوم اطلاعات مورد نظر قبل از عرضه محصول توسعه یافته صورت می پذیرد.انجام اینگونه فعالیت ها در راستای کسب رضایت مشتری صورت می پذیرد و با این شیوه امیدواریم که در آ ینده مشتریانی وفادار داشته باشیم.

 

•                    5-2- اندازه بازار

حدود بیست هزار محصول تقریبا مشابه در دو سال اخیر در بازار های مطرح شده فروخته شده است و انتظار می رود که تقاضای بازار در چهار سال آینده 40 در صد افزایش یابد.

     پتانسیل فروش کلی در سطح دبی در طول چهار سال آینده بیست هزار محصول می باشد که بالغ بر چهارده میلیارد ریال خواهد بود.و نیز این پتانسیل در ایران در طول چهار سال آینده هشتاد هزار محصول می باشد که بالغ بر پنجاه و شش میلیارد ریال تخمین زده می شود.

 

•                    5-3- مشتریان

بازار های اولیه در کشورهای عربی به ویژه دبی در حال حاضر بیشترین پتانسیل فروش را در زمان نسبتا کوتاهی فراهم می کند.کاربران تجاری و صنعتی همگی مشتریان آینده این محصول هستند.مشتریان اولیه در بخش تجاری و صنعتی پیمانکاران برق کار؛ ساختمان های تجاری؛تولید کنندگان ماشین آلات صنعتی و شرکت های مهندسی و معماری می باشند.

     با توجه به ارزش کاربردی تنظیم کننده نور چراغ و اینکه محصول دیگری که کیفیت و قیمت اندک این محصول را داشته باشد,وجود ندارد.به نظر می رسد با تقاضای فراوانی مواجه شود و در حال حاضر توافقنامه هائی با چند شرکت معتبر در دبی امضا شده است که بصورت نمونه درخواست 1500 محصول دریافت شده است.

     بنظر می رسد که شر کت های مهندسی و معماری متعدد و بزرگ شهرادری ها,تولید کنندگان خود رو از مشتریان اصلی این محصول خواهند بود.

خواست اصلی مشتری در این بازارها,این استکه محصول برای میزان های متفاوت نور قابل تنظیم باشد و دوام مناسبی داشته باشد.

 

•                    5-4- رقابت

سه رقیب شناخته شده در ایران وجود دارد که محصولاتشان مشابه است.

الف)شرکت AAA

این شرکت یک تولید کننده کوچک است که در نیمه غربی ایران فعال می باشد.این محصول برای کاربرد های مختلف سازگار کامل ندارد.این شرکت شبکه ای جهت توزیع ندارد و محصول را مستقیما به مصرف کننده نهائی می فروشد.قیمت فروش محصول این شرکت یکصد و بیست هزار ریال میبا شد و تقریبا 20 در صد بازار های فعلی را تصاحب کرده است.

ب)شرکت BBB

این شرکت در جنوب غربی ایران فعال است و یک قطعه ارزان و ساده ای که فقط قدرت کنترل لامپ های رومیزی و دیواری را دارد,تولید می کند.بهای این قطعه یکصد و پانزده هزار ریال است و در بازارهای ایران و دبی توزیع می شود.آزمایشات انجام شده روی این محصول نشان می دهد که قطعه زمانی که تغییر زیادی در میزان نور ایجاد شود حساسیت نشان می دهد(از نورخیلی زیاد به نورخیلی کم)

 

 به دلیل عملکرد محدود این محصول بعنوان یک تهدید تلقی نمی شود و در حال حاضر حدود سی درصد از بازار فعلی را به خود اختصاص داده است.

) شرکت CCC

این شرکت در نیمه شرقی ایران فعال است و محصولی مشابه را تولید می نماید.محصول را مستقیما به مصرف کننده عرضه می نماید و قیمت محصول آن نیز یک یکصد و چهارده هزار ریال است و حدود 40 در صد سهام بازار را دارا می باشد.

مزایای محصول در مقایسه با رقبا

     قیمت محصول پائین ترین قیمت رقبا می باشد که این به دلیل طراحی بهتر و استفاده از تکنولوژی برتر می باشد.

     محصول شرکت به دلیل هزینه پائین,قابلیت اطمینان بالا,سازگاری برای کاربرد های دیگر,کم حجم بودن و دوام آن برتری تجاری نسبت به محصولات رقبا دارد.

محصول شرکت از طریق توزیع کنندگان برجسته و شبکه ای از فروشندگان, فروخته خواهد شد و برای احتیاجات صنعتی,تجاری و مصرفی قابل استفاده خواهد بود.

 

•                    5-5- فروش برنامه ریزی شده

•                    پیش بینی فروش

•        پیش بینی فروش محصولات با توجه به تحقیقاتی که در بازار بعمل آمده است و محدودیتی که در سال اول وجود دارد(محصولات شش ماه پس از سرمایه گذاری اولیه آماده عرضه به بازار می شود)در چهار سال آینده به شرح زیر خواهد بود.

•                    سال اول حدود              13000 محصول

•                    سال دوم حدود              25000 محصول

•                    سال سوم حدود             30000 محصول

•                    سال چهارم حدود           32000 محصول

•                    پیش بینی فروش با توجه به مناطق در سال اول در بخش های مختلف به شرح ذیل می باشد.

•                    30% به بخش غربی ایران

•                    50% به بخش مرکزی و شرقی ایران

•                    20% به دبی

 

•                    پیش بینی فروش در طول سه سال بعد از آن نیز بدین گونه برآورد شده است.

•                    20% به بخش غربی ایران

•                    30% به بخش مرکزی و شرقی ایران

•                    50% به دبی

 

 

•                    6- سازمان و عملیات و کسب و کار

•                    6-1- شیوه فروش

•        برنامه فروش برای سال اول متمرکز بر بازار ایران خواهد بود و در دوبی شش ماه پس از اینکه محصول در ایران فروخته شد عرضه خواهد شد.

•        تشکیلات فروش به دو گروه فروش برای مصرف کنندگان و فروش صنعتی و تجاری تقسیم خواهد شد.گروه فروش برای مصرف کنندگان عادی بر مبنای توسعه شبکه فروشندگان(خرده فروشان)که محصول را به مصرف کنندگان ارائه میدهند.بصورت متمرکز خواهد بود.این گروه به دو نفر جهت توسعه بازار در ایران نیازمند است؛تصمیم گیری های فروش در این گروه بعهده رئیس فروش مصارف عمومی خواهد بود.

•        گروه فروش تجاری صنعتی به دو نفر برای هماهنگی امور نیاز دارد که با چهار توزیع کننده عمده در ایران و یازده توزیع کننده عمده در دبی همکاری دارند.کلیه فروش ها به دپارت مانهای دولتی,اتحادیه ها و.....از طریق شرکت انجام می شود اما فروش هائی که به دولت دبی یا اتحادیه های وابسته صورت می پذیرد از طریق یکی از توزیع کنندگان در دبی انجام خواهد شد.

 

•        یک منشی ویک کارمند نیز برای هر دو گروه فروش مورد نیاز می باشد و نیز مکمل تلاش های مربوط به  فروش,تبلیغات است که بصورت ماهیانه در جراید و هفته ای یکبار از کانال یک تلویزیون پخش می شودکه از سال دوم به بعد آگهی های تلویزیونی از کانال یک هفته ای دو بار و از کانال دو و سه هر کدام هفته ای یکبار انجام خواهد  شد.

•                    6-2- مخاطرات تجاری

•         با توجه به رقبای فعلی؛احتمال دسترسی پیدا نکردن به بازار های پیش بینی شده وجود ندارد و از این جهت بازار های پیش بینی شده را تهدید نمی کند.این به دلیل تکنولوژی برتر و قیمت ارزان محصول نسبت به محصولات رقبا می باشد.اما احتمال اینکه در آینده رقیبانی بوجود آیند که محصولشان مزیت های مشابه و یا برتر داشته باشد غیر ممکن نیست یک شرکت در اروپا و یک شرکت در خاور دور آسیا طی 9 و 12 ماه آینده موفق به ساخت محصولی مشابه و با قیمتی ارزانتر خواهند شد که بازارهای آسیا و اروپا را تحت کنترل کامل خواهد گرفت و به تدریج از سال دوم بازار های دبی را هدف قرار خواهد داد که پیش بینی های فروش محصول را در سال دوم با خطر 40% مواجه خواهند شد.این خطر در ایران 10% برآورد می شود و در سال های سوم و چهارم این خطر در دبی 25% و در ایران 15% تخمین زده میشود

 

 

•                     

 

•                    7- منابع انسانی

•                    سهامداران و مدیران

•        آقای ایکس مدیریت عامل شرکت می باشند.ایشان با درجه فوق لیسانس صنایع؛فارغ التحصیل از دانشگاه صنعتی اصفهان می باشند و 12 سال سابقه در زمینه تولید تجهیزات الکترونیک دارند.

•        آقای بی مدیریت تولید شرکت می باشند.ایشان با درجه مهندسی صنایع و گرایش تولید از دانشگاه صنعتی شریف فارغ التحصیل شده اند و به مدت 6 سال در شرکت دبلیو بعنوان رئیس تولید مشغول به کار بوده اند و در این شرکت نیز به مدت یکسال است که عهده دار مدیریت تولید می باشند.

•        خانم اچ مدیریت کنترل کیفیت شرکت می باشند.ایشان با درجه مهندسی از دانشگاه امیر کبیر فارغ التحصیل شده اند و با ده سال تجربه در زمینه کنترل کیفیت تجهیزات الکترونیکی به استخدام شرکت درآمده اند و حالا نیز به مدت یکسال است که دراین شرکت مشغول به کار می باشند.

•        آقای دی مدیریت بازرگانی شرکت می باشند.واحد بازرگانی شامل قسمت های(صادرات؛فروش؛خرید داخلی؛خرید خارجی)می باشند.ایشان با تجربه

 

•        کاری 19 ساله به مدت یکسال است که عهده دار این مسئولیت در شرکت می باشند.در ضمن ایشان دارای لیسانس مدیریت از دانشگاه اصفهان می باشند.

•         خانم اف بعنوان مدیریت مالی و اداری شرکت؛فارغ التحصیل رشته مدیریت از دانشگاه تهران با 17 سال سابقه در این زمینه می باشد.

•                    میزان تحصیلات و تجربیات کاری اعضا هیئت مدیره در دفتر مدیریت عامل شرکت در دسترس می باشد.

 

 

•                    8- چارچوب قانونی و عوامل اجتماعی و محیطی

•                     8-1- مخاطرات محیطی

•        با توجه به مکان شرکت و سیستم های موجود؛احتمال خطرات جوی مهم
(سیل,زلزله و....)و آتش سوزی وجود ندارد.

•        با توجه به منابع نیروی انسانی(مدیر,کارشناس و کارگر)موجود در منطقه خطر نیروی انسانی وجود ندارد بعلاوه در طرح های واکنش نیز راه حل های  لازم برنامه ریزی شده است.در این حالت اعتصاب ناگهانی کارکنان خطری بیش از 3% ندارد.

•        کلیه محصولات شرکت در انبارهای محصول بیمه شده است و در زمان حمل و نقل نیز؛بیمه شامل کلیه محصولات شرکت خواهد بود.با این شرایط خطر زیان در درابطه با نگهداری و حمل ونقل محصولات نهائی صفر خواهد بود.شایان ذکر است که هزینه بیمه مربوطه در قیمت تمام شده محصول در نظر گرفته شده است.

 

•                    8-2- ایمنی و زیست محیطی

•        لیست وسائل ایمنی مورد نیاز در سالن های تولید؛انبار و قسمت های دیگر شرکت در واحد های اداری موجود می باشد.که همگی آنها خریداری شده است.سیستم های اعلام و اطفا حریق از این لیست می باشد.هزینه این لوازم در برآورد های مالی جهت راه اندازی فعالیت تولید قسمتی از    7000000 ریال می باشد.

•         لیست لوازم ایمنی فردی و سیستم بازدید های ادواری از قسمت های مختلف در روش اجرائی حفاظت و ایمنی شرکت بیان شده است و در مورد مسائل ایمنی محصول هنگام استفاده توسط مشتری نیز  برگه راهنمای استفاده از محصول تهیه شده است گه درون بسته بندی محصول قرار دارد.

•                    نوع فعالیت شرکت به گونه ای است که خوشبختانه هیچگونه عوارض زیست محیطی بوجود نمی آید.

 

•                    9- برنامه ریزی مالی

•                    9-1- پیش بینی سود خالص

•                    در پایان سال اول که حدودا شش ماه تولید انجام خواهد شد؛ارقام زیر پیش بینی می گردد.

•                    - میزان فروش                                  780000000 ریال

•                    - میزان هزینه جهت تولید محصول            455000000 ریال

•                    - سود ناخالص                                  325000000 ریال

•                    - هزینه های بازاریابی و خرید تجهیزات      245000000 ریال

 سود خالص                                         8000000 ریال              

•        شایان ذکر است که در صورت بروز مخاطرات پیش بینی شده در یازارهای ایران و دبی؛سود ناخالص 301250000 ریال برآورد می گردد.

 

•                    در پایان سال سوم نیز تولید در دوازده ماه انجام خواهد شد که ارقام زیر پیش بینی می شود.

•                    - میزان فروش                                  1800000000 ریال

•                    - میزان هزینه جهت تولید محصولات       10500000000 ریال

•                    - سود ناخالص                                   750000000 ریال

•                    - هزینه های بازار یابی و خرید تجهیزات     1000000000 ریال

•                    - سود ناخالص                                     650000000 ریال

•        در پایان سال سوم نیز با توجه به مخاطرات تجاری پیش بینی شده سود ناخالص ممکن است تا رقم 600000000 ریال کاهش یابد که در این حالت سود خالص بالغ بر 600000000 ریال خواهد شد.

•                    در پایان سال چهارم نیز تولید در دوازده ماه سال انجام خواهد شد که ارقام زیر پیش بینی می شود.

•                    - میزان فروش                                     1920000000 ریال

•                    - میزان هزینه جهت تولید محصولات            1120000000 ریال

•                    - سود ناخالص                                      800000000 ریال

•                                            

 

 

•                    - هزینه ای بازاریابی و خرید تجهیزات                70000000 ریال

•                    - سود خالص                                            730000000 ریال

•        در پایان سال چهارم نیز بر طبق محاسبات مربوط به مخاطرات تجاری سود خالص ممکن است تا رقم 640000000 ریال کاهش یابد که در این حالت؛سود خالص 570000000 ریال برآورد می شود.

 

•                    9-2- گردش پول نقد

 

 

•        مانده موجودی در پایان سال چهارم به شرطی 19450000000 ریال می باشد که سهامداران هیچگونه مبلغی را از شرکت برداشت نکنند.

•                    9-3- نیازهای مالی

•        بودجه طرح تا به حال از منابع شخصی آقای ایکس(مدیر عامل)و آقای بی(مدیر تولید)تامین شده است.مجموع سرمایه بکار رفته تا این تاریخ تقریبا

•                    2000000000 ریال می باشد.

•                    برای شروع کار تولید؛برقراری یک سیستم بازاریابی و هزینه های دیگر؛احتیاجات مالی به شرح زیر می باشد.-

•                    - هزینه های محصول(مواد اولیه؛پیمانکاران؛پرسنل و....)       4550000000 ریال

•                    - هزینه های بازاریابی                                                 1060000000 ریال

•                    - هزینه های عمومی(خرید تجهیزات و غیره)                       1390000000 ریال

•        مجموع هزینه های موجود در سال اول بالغ بر 7000000000 ریال می شود که 5000000000 ریال تا پایان سال اول مورد نیاز خواهد بود.

•        در سال دوم نیز مجموع نیاز های مالی 8750000000 ریال پیش بینی می گردد که به این رقم؛نیازهای مالی مربوط به توسعه محصول را بایستی اضافه نمود.که حدودا 1400000000 ریال الی 1500000000 ریال

•                    برآورد می گردد.این رقم از درآمدهای حاصل از فروش محصول تامین می گردد.

•                    پایان



موضوع مطلب : طرح تجاری
موضوعات
RSS Feed
جزوات کنکور کارشناسي ارشد مديريت